有一天跟一位朋友吃飯，大家談起今年的廣州車展都覺得無論車型、車模都十分不錯。正在津津有味地念叨到通用的一款車型（似乎是Riviera）的時候，朋友忽然情緒起了變更地說“別提了，說來就氣！”而后就真的坐著不作聲了。這反倒引起我的好奇，因為那款車形狀挺好的，車模是一個國外的美女模特（有時車模的質(zhì)素確切會引起某些人的情緒，哈哈），于是我就問朋友到底產(chǎn)生了什么事件。

        本來朋友當(dāng)時也感到這個車型和車模都很不錯，于是就想從前拍照，因為是在一個旋轉(zhuǎn)臺上的，友人為了可能把人跟車都拍下來就跑到車模的正面去照相�？赡芤驗檫m度集中精力尋找取景的位置（聽到那里,NLP，我天然聯(lián)想到催眠中的入神狀況），沒留神到后面另一個人也正在拍照，于是正正完整擋住了別人的鏡頭。也就由于這樣，那個人就很賭氣地罵了我朋友一句：“你這人怎么這么缺德，專挑人家照相的時候走過來擋住，有誰像你這么缺德做人的,NLP??溝通程序?TOTE模型�。�！”朋友當(dāng)時也認(rèn)為有點理虧，道個歉就換個地位，那人也沒持續(xù)吵。

        發(fā)生抵觸的事情就停止了，但朋友告知當(dāng)時他就覺得很活力，“不就是不警惕檔了一下嘛，用得著這么說話嗎？沒素質(zhì)！你說以前用膠卷還能夠懂得，現(xiàn)在都數(shù)碼化了，再照一張不一樣，這樣談話，沒素質(zhì)！。搞到我當(dāng)初想起那句話就氣。”（朋友是傾向聽覺型的，對聲音比擬敏感一點。）

        聽著朋友在宣泄情緒，我很明白假如從NLP邏輯層次來看，這是典范地把某次行為層面的負(fù)性評價晉升到身份層面來表述。而且，“缺德的人”這種身份評價個別都會讓人很難接收的，所以朋友到現(xiàn)在過去一段時光了還僅僅于懷也是可以理解的。

        于是我說：“美的東西大家都愛好啊，誰不想拍個好點的品質(zhì)，你只是太投入的。而且你知道妨害了別人之后也趕快道了歉和換了位置，這是有素質(zhì)的人的表示啊。”（由于之前聽到過“沒素質(zhì)”，估量這對朋友來說是一個主要的價值，于是應(yīng)用邏輯檔次通過詳細(xì)行動對其身份層面作出“有素質(zhì)的人”的正面的評估）朋友聽了之后顯明很認(rèn)同，我在旁邊看到他面部肌肉放松了不少，暗自想身份這貨色真的影響很大。由于曉得我有做心態(tài)、情感這方面的培訓(xùn)，朋友索性問我有什么辦法解決這問題。我想了一下，決議先用調(diào)劑次感元的方式看看后果。

        于是問朋友那句話的聲音從哪個方向來，朋友說是在身后，正確說應(yīng)當(dāng)在跟頭平行的后方。接著我用溫和遲緩的語氣開始說：“你曾經(jīng)在車展上聽到那句后從你頭后面?zhèn)鱽�，�?dāng)時很不舒暢，固然事情過去了，但現(xiàn)在你再想起它的時候，你還是會有不舒服的感覺，所以你想知道我有沒什么方法可以輔助你解決這問題。當(dāng)你在聽我講話的時候，你可以把那句話的聲聲調(diào)整到從你身材的前方傳過來的，你會感覺到很不一樣的感觸。”我看見朋友漸漸進(jìn)入了入神狀態(tài)，在嘗試把聲音調(diào)整方向，同時我看到他的肩膀開始緩緩放松下來了。朋友說感覺輕松了不少，我問又看到什么嗎，他說不只是聽到聲音。于是我繼承說：“現(xiàn)在你聽到那聲音從前方傳來，感覺好多了，當(dāng)你細(xì)心往前看的時候發(fā)明原來有一個音箱，你知道聲音原來是從那里發(fā)出來的，那個音箱是怎么的？”（朋友描述了一下，白色不大，像電腦音箱。）然后我就引導(dǎo)他找到音量調(diào)節(jié)開關(guān),牛根生性格分析，并慢慢把音量調(diào)小，一邊調(diào)一邊感覺聲音的音量在變小。

        次感元的調(diào)整在這里真的很疾速有效，我在旁邊顯著看到他肩膀和面部肌肉更加放松，呼吸也開端安穩(wěn)下來，不外他說已經(jīng)調(diào)到最小的音量了，仍是有一點點幽微的聲音，不過已經(jīng)沒什么情緒了。于是，最后我領(lǐng)導(dǎo)他找到那條音箱的輸入線，很小的一根，然后拿出剪刀“咔嚓”一下子剪斷了。

        一剪斷之后朋友立刻說，“沒了,銷售主管如何激勵一號性格的下屬員工，什么聲音都沒了。” 我問他有什么感想，他說沒感觸了，好像沒事發(fā)生一樣。為了測試效果，我叫朋友在回憶那件事情，他說印象比較含混，可以想起發(fā)生過那件事情，但好像沒什么感到，真是奇異啊。我看了一下表才過了3分多鐘，心想次感元的作用真大啊，奏效果既然比較好我就轉(zhuǎn)話題了。（完）

個人領(lǐng)會：
        1. 身份層面的評價對一個人的影響真的很大。
        2. 先描寫切實的教訓(xùn)，再引誘做出轉(zhuǎn)變的催眠語言模式很好用。
        3. 運用調(diào)整次感元的方法威力很大，效果可以很快捷。

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本文來自：逍遙右腦記憶 http://simonabridal.com/nlp/26267.html

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