大多數(shù)的銷售人員老是被教誨要盡可能的開發(fā)大批新客戶 , 這象征著你能賺更多錢的最佳方法是花更多的時光爭奪更多的顧客。因為他們的成交比率是固定的。那么,什么是最有效力提升業(yè)績的辦法呢?謎底無比簡略: 晉升你的成交比率 。就是說,你學(xué)習(xí)調(diào)劑你的銷售方法及行動,讓自己具備更高的說服力及影響力,若你能將 30% 的成交比率提升為 60% ,那么,你花同樣的時間去接觸 100 位潛在客戶,卻能讓你發(fā)生出雙倍的事跡。但如何才干做到呢?
神經(jīng)語言程式學(xué)( NLP )是一種行為與溝通的模式。他提供一個架構(gòu)、一套技巧以及操作程序,使任何人都能取得超級業(yè)務(wù)員的成功果實。顧名思義,神經(jīng)語言程式學(xué)探討我們的腦部如何運作(神經(jīng))、語言如何影響大腦神經(jīng)系統(tǒng)(語言學(xué))、以及如何應(yīng)用我們所知,以系統(tǒng)性地失掉客戶與我們想要的成果(程式化)。
你知道語言如何影響人的神經(jīng)體系嗎?讓咱們來舉例闡明:禮拜天大家都去教堂做星期。忽然湯姆跑去問牧師:牧師,我可以在祈禱的時候抽煙嗎?牧師說:不可以。過了一會,杰克也跑去問牧師:牧師,我可以在吸煙的時候禱告嗎?牧師說:可以。你懂得神經(jīng)與語言之間存在程式般的關(guān)聯(lián)了嗎?
不妨想一下,下面的屋子中,哪一座最吸引你:
有一棟房子,坐落于一條安謐的街道上,任何時候你都可以在戶外散步,靜聆鳥鳴,而不虞別人的打攪。當(dāng)晨光初現(xiàn),你可以徜徉在林園之中,四處鳥聲啼囀,不斷有清風(fēng)拂過枝頭,繞過前廊,余韻久久不散。另外有一棟房子造型極美,你看一眼便深深愛上它。它的外觀錯落有致,切實是視覺上的享受。從凌晨到傍晚,各種不同的光芒,從四周的窗戶穿入房中,構(gòu)成不同的氣氛;房內(nèi)的沙發(fā)、地毯和各式陳設(shè),顏色搭配白璧無瑕;落地玻璃讓你坐在家中就可以欣賞到室外的漂亮景致而消磨一終日。第三棟房子就很難描寫了,除非你自己去領(lǐng)會。它的構(gòu)造堅實牢固,每個房間都透發(fā)出難以用語言描述的溫馨,深深地涉及你內(nèi)心的深處。坐在任何一個角落,你都可以感到到房子里洋溢著令你心坎恬適的氛圍,因此倍感安詳。
你抉擇哪一棟?
事實上,三種描述都是形容統(tǒng)一棟房子!獨一的不同是,每一種描述都為了吸引不同感官偏好的人,針對享樂者的練習(xí)人格類型七。第一棟吸引聽覺偏好的人,九型人格溝通技巧之如何欣賞3號;第二棟吸引視覺偏好的人;第三棟吸引感覺偏好的人。 NLP 贊助你如何斷定并與不同感官偏好的人溝通,與之霎時樹立親和力、了解其購置模式、進行潛意識壓服等……。
從前有個故事說,一個工程師被請去修理一具運行不靈的大型蒸汽船的鍋爐,聽過船上工作職員的破壞講演,并問了多少個問題后,他走進汽鍋室。他花了幾分鐘看那些彎來彎去的管子,聽鍋爐的煽動以及冒汽的聲音,用手觸摸了一些管子,而后他微微的“哼”了一聲,伸手從工具箱里拿出了一把小鐵錘,在一個紅紅的活門上敲了一下,全部鍋爐立即開端畸形運轉(zhuǎn)起來。未幾,蒸汽船老板收到工程師一封索價一千美金的賬單,他質(zhì)疑那工程師只不外在引擎室里呆了十五分鐘,不免是在訛詐,便請求工程師列出明細表。下面是工程師寄來的明細表:
敲錘費: 0.50 美金
曉得敲何處的秘訣: 999.50 美金
總計: 1000.00 美金
神經(jīng)語言程式學(xué)( NLP )最神奇的處所是,它確切知道該怎么做、如何做。
NLP 為什么可以讓你快樂贏銷
NLP 所發(fā)展出來的技巧,是輔助一個人達致成功并快樂的技能。 下面這個故事給你多少啟示?
暑假到了, 10 歲的小約翰想要買輛自行車。父親給了他一半的資金,并告訴小約翰他能夠給街坊刷郵筒,并從中掙得另一半的錢。父親為小約翰籌備了一桶油漆跟一把刷子,并告知他刷一個郵筒收費 2 美元,假如他可認為 10 戶人家供給服務(wù),他就可以買一輛自行車了。
第二天小約翰開始挨家挨戶的敲門,問鄰居要不要請他刷郵筒。他受到了拒絕。在接連遭受了三次拒絕當(dāng)前,小約翰變得十分懊喪,完整失去了信念。他提著油漆桶沒精打采的回到了家中。
父親關(guān)心地來到他的身邊,了解這一天的情形之后,他告訴約翰:“孩子,依據(jù)父親以往的教訓(xùn),你均勻敲十戶鄰居的門,就會有一家接收你提供的服務(wù)。所以爸爸為你制造一張表格,當(dāng)有人謝絕你的時候,神經(jīng)語言學(xué),你就在下面打一個勾。打滿 10 個勾就會有人請你刷郵筒,否則爸爸給你 2 美元。”
新的一天開始了,小約翰樂不可支地提著油漆桶去敲鄰居的門,在遭到了第一戶人家的拒絕以后,小約翰在父親制作的表格上打了一個勾,心里想:“太棒了,實現(xiàn)一個了。”于是他興奮的敲開了第二戶人家的門。在遭到第二戶人家的拒絕以后,他更加愉快的敲開了第三戶鄰居的門。他快樂的情感沾染了第四戶鄰居。在了解了情況以后,九型人格中的側(cè)翼是什么,第四戶人家接受了他的服務(wù)。并且接踵而至地,第六家、第七家也接受了小約翰的服務(wù)。小約翰離成功越來越近了,他開心極了……。
你真的想快活贏銷、勝利事業(yè)、疾速成為業(yè)務(wù)精英嗎?
到 NLP 課堂,解讀心靈密碼,更多 NLP 快樂方式等著你!由于 NLP 信任: 每一個人都領(lǐng)有使本人成功快樂的所有資源 。
本文來自:逍遙右腦記憶 http://simonabridal.com/nlp/26175.html
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