在我們頭腦中曾經(jīng)認(rèn)為不可能的事情，如果我們想像自己以某種方式行事，實(shí)際上差不多也是如此行事。心理實(shí)踐可以幫助我們使自己的行為臻于完美。
心理學(xué)家R．A·凡戴爾通過一種人為控制的實(shí)驗(yàn)證明：讓一個(gè)人每天坐在靶子前面想像著他對(duì)靶子投鏢，經(jīng)過一段時(shí)間后，這種心理練習(xí)幾乎和實(shí)際投鏢練習(xí)一樣能提高準(zhǔn)確性。
另外也有心理實(shí)驗(yàn)證明，心理練習(xí)對(duì)改進(jìn)投籃技巧確有效果：
第一組學(xué)生在20天內(nèi)每天練習(xí)實(shí)際投籃，把第一天和最后一天的成績(jī)記錄下來。
第二組學(xué)生也記錄下第一天和最后一天的成績(jī)，但在此期間不做任何實(shí)地練習(xí)。
第三組學(xué)生記錄第一天的成績(jī)，然后每天花20分鐘進(jìn)行想像性的投籃。如果投籃不中時(shí)，他們便在想像中做相應(yīng)的糾正。
事情的結(jié)果是：
第一組每天實(shí)際練習(xí)20分鐘，進(jìn)球率增加了24％。
第二組因?yàn)闆]有練習(xí)，也就毫無進(jìn)步。
第三組經(jīng)過想像練習(xí)，進(jìn)球率增加了23％!
已故的哈伯博士原是芝加哥大學(xué)的校長(zhǎng)，也就是他那一時(shí)代最好的一位大學(xué)校長(zhǎng)。他喜愛籌募數(shù)額龐大的基金。洛克菲勒捐款數(shù)百萬美元以支持芝加哥大學(xué)就是由他介紹的。下面這件事可以說明哈伯先生如何運(yùn)用想象力來籌募大筆哈伯先生需要額外的i00萬美元來興建一座新的建筑。他拿了一份芝加哥百萬富翁的名單，研究他可以向什么人籌募這筆捐款。結(jié)果他選了其中兩個(gè)人，每一個(gè)都是百萬富翁，
而且彼此是仇恨很深的敵人。其中一位當(dāng)時(shí)是擔(dān)任芝加哥市區(qū)電車公司的總裁。哈伯博士選了一天的中午時(shí)分——因?yàn)椋谶@時(shí)候，辦公室的人員，尤其是這位總裁的秘書，可能都已外出用餐了——悠閑地走入他的辦公室，發(fā)現(xiàn)外面的房間沒有人看守，于是徑自走入他這位“受害者”的辦公室。對(duì)方對(duì)于他的突然出現(xiàn)，大吃一驚。
哈伯博士自我介紹說道：“我叫哈伯，是芝加哥大學(xué)的校長(zhǎng)。請(qǐng)?jiān)徫易约宏J了進(jìn)來，但我發(fā)現(xiàn)外面辦公室并沒有人，于是我只好自己決定，走了進(jìn)來。
“我曾多次想到你，以及你們的市區(qū)電車公司。你已經(jīng)建立了一套很好的電車系統(tǒng)，而且我知道你賺了很多錢。但是，每一想到你，我總是要想到，總有一天你要進(jìn)入那個(gè)不可知的世界。在你走后，你未在這個(gè)世界上留下任何紀(jì)念物，因?yàn)槠渌藢⒔庸苣愕慕疱X，而金錢一旦易手，很快就會(huì)被人忘記它原來的主人是誰。我常想為你提供一個(gè)讓你的姓名永垂不朽的機(jī)會(huì)。我可以允許你在芝加哥大學(xué)興建一所新的大樓，以你的名字命名。我本來早就想給你這個(gè)機(jī)會(huì)，但是，學(xué)校董事會(huì)的一名董事先生卻希望把這份榮譽(yù)留給 X先生(這位是電車公司老板的敵人)。不過，我個(gè)人在私底下一向欣賞你，而且我現(xiàn)在還是支持你，如果你能允許我這樣做，我將去說服校董事會(huì)的反對(duì)人士，讓他們也來支持你。今天我并不是來要求你作出任何的決定，只不過是我剛好經(jīng)過這兒，想順便進(jìn)來坐一下，和你見見面談?wù)�。你可以把這件事考慮一下，如果你希望和我再談?wù)勥@件事，麻煩你有空時(shí)撥個(gè)電話給我。”
“再見，先生!我很高興能有這個(gè)機(jī)會(huì)和你聊一聊。”
說完這些，他低頭致意，然后退了出去，不給這位電車公司的老板表示意見的機(jī)會(huì)。事實(shí)上qnpj.com潛能培訓(xùn)交流，這位電車公司老板根本沒有任何機(jī)會(huì)說話，都是哈伯先生在說話。這也是他事先如此計(jì)劃的。他進(jìn)入對(duì)方的辦公室只是為了埋下種子，他相信，只要時(shí)間來到，這個(gè)種子就會(huì)發(fā)芽，成長(zhǎng)壯大。
他的這種想法并非沒有基礎(chǔ)。他剛回到大學(xué)的辦公室，電話鈴就響了，是電車公司老板打來的電話。他要求和哈伯博士訂個(gè)約會(huì)，獲得準(zhǔn)許。第二天早上，兩人在哈伯博士的辦公室見了面，一個(gè)小時(shí)后，一張 100萬美元的支票已經(jīng)交到哈伯博士的手上了。
盡管事實(shí)上，哈伯博士個(gè)子矮小，其貌不揚(yáng)，但據(jù)說，他“具有特殊能力，能夠使他得到他所追求的每一樣?xùn)|西”。至于他的“特殊能力”究竟是什么呢?那只不過是他多少了解想象力的力量罷了。 我們?cè)賮砑僭O(shè)，他在和那家電車公司老板見面后，開頭就這樣說：“芝加哥大學(xué)急需基金來建造大樓，我特地前來請(qǐng)求你協(xié)助。你已經(jīng)賺了不少錢，你應(yīng)該對(duì)這個(gè)使你賺大錢的社會(huì)盡一份心力才對(duì)(也許，這種說法是正確的)。如果你愿意捐100萬美元給我們，我們將把你的姓名刻在我們所要興建的大樓上。”結(jié)果會(huì)如何昵?
第一，沒有充分的動(dòng)機(jī)足以吸引這位電車公司老板的興趣。上句話也許說得很對(duì)，但他可能不愿承認(rèn)此一事實(shí)。第二，他可能比較喜歡處于這個(gè)建議的攻擊性的一面，而不愿處于防守性的一面。但是，精于運(yùn)用想象力的哈伯博士，卻以他特殊的方式提出說辭，而制造出如此突發(fā)機(jī)會(huì)。第一，他使這位電車公司老板處于防守的地位。他告訴這位老板說，他(哈伯博土)不敢肯定一定能說服董事會(huì)接受這位老板想使他們姓名出現(xiàn)在新大樓的欲望，因?yàn)閝npj.com潛能培訓(xùn)交流，他在那位老板腦中灌輸了這個(gè)念頭：如果他不予捐款的話，他的對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)者可能就要獲得這項(xiàng)榮譽(yù)了。還有，哈伯博士已經(jīng)針對(duì)人類最常見的一個(gè)弱點(diǎn)，提出一項(xiàng)有力的攻擊。他向這位電車?yán)习逯赋�，如何才能使自己的姓名永垂不朽�?
哈伯博士是位杰出的推銷員，當(dāng)他請(qǐng)人捐款時(shí)，他總是先為自己能夠成功取得這項(xiàng)捐款而鋪路。他先在請(qǐng)求捐款對(duì)象的腦海中埋下為什么應(yīng)該把錢捐出的一個(gè)充足的好理由；這個(gè)理由自然會(huì)向這個(gè)捐款對(duì)象強(qiáng)調(diào)捐款后的某些好處。通常，這種好處都是屬于商業(yè)上的。同時(shí)，它也會(huì)去吸引這個(gè)對(duì)象天性中的某些興趣，而促使他希望他的姓名能夠在他死后永垂不朽。但是，通常他總是要根據(jù)一項(xiàng)事先仔細(xì)思索妥當(dāng)?shù)挠?jì)劃來加以進(jìn)行，并運(yùn)用想象力來使這個(gè)計(jì)劃更為完美妥善。
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