日本有一家銷售臺(tái)灣某品牌"有聲網(wǎng)絡(luò)路由器"的廠商,剛開端,事跡切實(shí)不怎么樣,后來,他們將"有聲網(wǎng)絡(luò)路由器"原來的男子聲音,改為日本當(dāng)紅女星的聲音,成果,業(yè)績立刻大大提升。
咱們時(shí)?吹较嗨频陌咐倘恢皇切⌒〉囊稽c(diǎn)"改變",結(jié)合與抽離的理論,卻取得出人意想不到的后果,因此,神經(jīng)語言學(xué),CLM(CheckListforManagement:企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)管理用創(chuàng)意思維檢核表法)就將改變(Change)列為"創(chuàng)意思考"時(shí)的另一個(gè)參考準(zhǔn)則。
尋求"轉(zhuǎn)變(Change)"的創(chuàng)意思考方法,常常被利用于"產(chǎn)品"開發(fā)、改良范疇,第五類型的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,我本人也有屢次教訓(xùn),其中,讓我印象十分深入的一次是:七○年代,有一種"DIY"商品叫"DrillStand"(電鉆架),只有把電鉆固定在它上面,就能夠變成家庭用簡易的"鉆床"、"磨床"、"?光"、"銑床"…等多功效器械,這個(gè)商品當(dāng)時(shí)無比暢銷,第六型在工作中有待改善的地方,外銷報(bào)價(jià)大概在新臺(tái)幣250元左右,制作成本約在新臺(tái)幣215元;當(dāng)時(shí),有一家商業(yè)公司就來找我,盼望我能為"DrillStand"下降本錢、改善品德。
我剖析當(dāng)時(shí)"DrillStand"的構(gòu)造、資料、加工、組裝…之后,我就將"DrillStand"每"Set"(套)制造成本,由本來的新臺(tái)幣215元降到102元;這個(gè)改變讓這家貿(mào)易公司異常驚奇,不外,光看書面材料還無奈盡信,經(jīng)由部署試制之后,斷定品質(zhì)、成本都沒問題之后,他們就集資成破了一家專門生產(chǎn)"DrillStand"(電鉆架)的工廠,每"Set(套)""DrillStand"外銷報(bào)價(jià)新臺(tái)幣185元(在其它"DrillStand"出產(chǎn)制造商的變動(dòng)成本之下),一時(shí)光,夾著價(jià)錢、外觀及品質(zhì)上風(fēng),把全部市場75%以上的訂單都接了從前,短短多少年間,光是這個(gè)產(chǎn)品,就讓那家公司賺了不少錢。
我到底用了什么方式,讓當(dāng)時(shí)"DrillStand"降這么多成本呢?實(shí)在很簡略,我只不過依據(jù)其需要、功能、用處,改變整機(jī)的材質(zhì)、加工方式,這并不是什么空前巨大的創(chuàng)見,只不過是小小的一點(diǎn)"改變(Change)"罷了。
除了"產(chǎn)品"開發(fā)、制造可應(yīng)用"改變(Change)"之外,引導(dǎo)治理同樣可以參考運(yùn)用。
比方說,最近我?guī)椭彻緮M定明年度的打算,進(jìn)程中,有一位主管讓我印象很深刻,今年度,他殫精竭智、花了好多血汗,才剛讓績效比去年提升了一倍多,今年都還沒過完,緊接著,明年度又要追求更上一層樓,一時(shí)間,他真實(shí) 未審想不出什么好措施,因而,擬定明年度規(guī)劃的進(jìn)度非常不順利。
這長短經(jīng)常見的景象,過去績效差、體質(zhì)掉隊(duì)的單位,想要改善或晉升績效,個(gè)別來說,空間比擬大,輕易著手、奏效;績效出色,尤其是剛大幅變更的單位,想要再有更大的沖破,所謂"百尺竿頭",通常比較不容易。(下周待續(xù))
摘自:總裁學(xué)苑
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