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溝通nlp

編輯: 路逍遙 關(guān)鍵詞: NLP學(xué)院 來(lái)源: 逍遙右腦記憶

  我信任每一個(gè)人都有不被人理解和接受的經(jīng)歷,而不被人理解與接受就意味著自己不被人尊敬和重視,不被人重視象征著價(jià)值和盡力被忽視。而當(dāng)一個(gè)人的價(jià)值和努力被疏忽的時(shí),第一反應(yīng)就有可能是愁悶,壓制,惱怒,就會(huì)產(chǎn)生所謂的“不在緘默中逝世亡就在沉默中暴發(fā)”的狀態(tài)。

  而事實(shí)上,我們的不被人懂得和接收最至關(guān)主要的起因是因?yàn)楸舜穗p方?jīng)]有在各自的目標(biāo)上達(dá)成某種共鳴或樹立彼此之間的默契,所以才發(fā)生意識(shí)的不合。人們?nèi)绾尉捅舜酥g的某種目的達(dá)成共識(shí)和默契呢?那就須要溝通。

  溝通無(wú)時(shí)無(wú)刻不在進(jìn)行,當(dāng)我們一個(gè)人獨(dú)處的時(shí)候,我們自己也在和本人溝通,所以我們無(wú)奈不溝通。何況作為兒女,作為父母,作為下屬跟上司,作為老板,作為政府官員,作為教練,作為環(huán)保主義者,作為反戰(zhàn)主義者……,表演著不同的角色的人們,是否勝利扮演好這些角色,完整取決與溝通的品質(zhì),所以,性命的質(zhì)量在于溝通的質(zhì)量。

  溝通的重要性始終受人器重,然而你可以發(fā)明大局部人溝通質(zhì)量并不高。原因做作良多,最重要的原因上我們對(duì)于自己的大腦和和我們交流的對(duì)象的大腦的運(yùn)作缺少必要的理解和認(rèn)識(shí)。許多人對(duì)自己無(wú)比自負(fù),尤其是對(duì)自己治理大腦的才能十分的有信念,他們以為自己已經(jīng)在很好的節(jié)制自己的大腦,很好的使用著自己的大腦。

  實(shí)際情形如何呢?研究表明,很多人對(duì)自己的大腦采用放任不論的立場(chǎng).對(duì)于某些人來(lái)說(shuō),他們甚至沒有斟酌到自己可以并且應(yīng)該負(fù)起管理自己大腦的義務(wù).有相稱多的時(shí)候,他們的大腦就好像是一輛處于高速行駛的公共汽車,而駕駛員位置是空的。我們的大腦有自己的規(guī)律.我們是按照自己的輿圖在對(duì)外部世界做出反應(yīng)的.其中的一種地圖就是模型.我們?cè)谧约汉筇斓膶W(xué)習(xí)過(guò)程中建立很多模型,然后我們習(xí)慣性的對(duì)模型反應(yīng).

  請(qǐng)看下面的一段話:

  “我要你不要去想那頭紅色的大象,你千萬(wàn)不要去想那頭紅色的大象,你相對(duì)不要去想那頭紅色的,高高的,毛皮厚厚的,腿粗粗的紅色的大象。”

  你的頭腦中有些什么圖象出來(lái)?有沒有一只紅色的大象呢?依據(jù)測(cè)試,97%的人的大腦中都有紅色的大象的內(nèi)情意象會(huì)呈現(xiàn)。我們就是沒有措施用負(fù)面的語(yǔ)言來(lái)思考.控制了這些根本的法則.我們就可以對(duì)別人的大腦有更大的影響力.我們對(duì)別人的行為反映方法的猜測(cè)也會(huì)更正確一些.

  你在真正掌控你的大腦了嗎?

  大家都有過(guò)鼓掌的教訓(xùn)吧。

  讓咱們來(lái)鼓鼓掌。

  我們的規(guī)則是,我數(shù)一的時(shí)候,大家就鼓掌一下,數(shù)二的時(shí)候,大家就鼓掌兩下,數(shù)三的時(shí)候,大家鼓掌幾下呢?對(duì)了,三下!

  (鼓掌)

  你們有沒有發(fā)現(xiàn),大部門的人在我喊四的時(shí)候,會(huì)不由自主的鼓掌四下?墒钱(dāng)初在發(fā)布規(guī)矩的時(shí)候,我們并沒有說(shuō)我數(shù)四的時(shí)候大家鼓掌四下,可是當(dāng)我喊四的時(shí)候,大家為何會(huì)情不自禁的就鼓四下呢?因?yàn)槟愕拇竽X自己會(huì)學(xué)習(xí),自己會(huì)建立模式.當(dāng)它建破了模式后就直接對(duì)模式反響而不是對(duì)事實(shí)的信息反應(yīng).

  我們的大腦就象一臺(tái)精密程度非常高的,超乎尋常的超級(jí)電腦,它會(huì)主動(dòng)運(yùn)作,它自然有其自我運(yùn)作的規(guī)律。而這些規(guī)律并不因?yàn)槲覀儾涣私獠恢蓝淮嬖。所以,我們只需學(xué)習(xí)了解大腦自我運(yùn)作管理的規(guī)律,然后依乎天理,順其自然的依照大腦的運(yùn)作規(guī)律辦事就可以了。

  大家可能有過(guò)使用電腦的閱歷。當(dāng)你買回來(lái)一臺(tái)新電腦的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)隨機(jī)帶有一本產(chǎn)品仿單,在早期的品牌電腦甚至還帶有操作系統(tǒng)的操作手冊(cè)?墒牵覀兊拇竽X固然比世界上最精密的超級(jí)電腦還要精細(xì),7號(hào)活躍型享樂(lè)主義者的注意力焦點(diǎn),可是,當(dāng)一個(gè)嬰兒來(lái)到這個(gè)世界上的時(shí)候,我們的父母和學(xué)校、政府并沒有得到一本配送的大腦的操作手冊(cè),在我們踏上人生旅途之前,如果我們真的得到一本大腦操作手冊(cè),如果我們的父母和學(xué)校更加懂得如何去教育我們,我們自己也更加懂得如何提高我們思考的效力,我們的生命品德一定會(huì)變得更美妙.我個(gè)人認(rèn)為,NLP就是這樣的神奇的工具.如果,我們真的應(yīng)該有一本操作手冊(cè)的話.NLP就是我們大腦的操作手冊(cè).

  NLP就是我們大腦的操作手冊(cè).

  要我彌補(bǔ)NLP的內(nèi)容還是溝通的內(nèi)容?

  NLP現(xiàn)在很多人依然會(huì)把它歸于溝通學(xué)派,這個(gè)我們就不去說(shuō)了,反正對(duì)溝通有利益就行。所以我們常說(shuō)溝通重要溝通重要,也論證了極多的例子闡明,然而還是每次都會(huì)在溝通上出錯(cuò),為什么?科學(xué)、心理學(xué)、哲學(xué)、企業(yè)管理發(fā)展到今天,可是我們不得不承認(rèn),我們對(duì)于溝通的認(rèn)識(shí),還長(zhǎng)短常的淺易。

  NLP里有多少條前提假設(shè)說(shuō)的非常好:溝通的意思在于反饋。所以,溝通的效果雖然由我(發(fā)送者)掌握,可是卻由對(duì)方(接受者)決定。所以,基于雙方的態(tài)度、文明差異、認(rèn)知程度、對(duì)事情的看重程度等,造成信息的失真。當(dāng)然,這只是其中的一個(gè)很小的環(huán)節(jié)罷了,所以,溝通的意義在于反饋,對(duì)方告知我他吸收到什么,才是溝通中最重要的。

  另一個(gè)前提假設(shè)叫做“沒有失敗,只有反饋”同樣,一次溝通不成功,或者一次銷售行為不成功,并不是說(shuō)明失敗,最多只能說(shuō)明今地利候不對(duì),方法錯(cuò)誤,他心境不好,僅此而已,但是我知道我失敗了,所以我知道如何防止,至少下次我不會(huì)再犯同樣的過(guò)錯(cuò),這句話對(duì)于銷售職員,是非常有用的!

  當(dāng)然,說(shuō)到研究人腦是如何工作的,那是另外的話題了,NLP有一整套的理念和技巧,輔助人去解構(gòu)另一個(gè)人的思考模式、行為方式,如果復(fù)制了別人的一些長(zhǎng)處,那么自己自然就會(huì)更成功了。

  腦的構(gòu)造非常奇異,看上去非常簡(jiǎn)單,但是卻可以實(shí)現(xiàn)非常復(fù)雜的思考,艾瑞克森善用軼事來(lái)加強(qiáng)印象。我們知道,神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)決議了一個(gè)人的思考能力,信息在神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)之間是以電流的速度傳遞的,然而神經(jīng)元與神經(jīng)元之間的介質(zhì)是什么?居然是膽固醇!另外,人在運(yùn)動(dòng)方面的一些強(qiáng)項(xiàng),有時(shí)會(huì)影響到大腦,NLP。比如一個(gè)孩子在學(xué)走路的過(guò)程中,如果沒有充足的爬行就學(xué)會(huì)了走路,實(shí)際不是好事,因?yàn)橘橘霑r(shí)對(duì)大腦的神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)是有影響,精確的說(shuō)是有促進(jìn)作用的,而提前學(xué)會(huì)走路,這一部分沒有發(fā)育的很好,會(huì)對(duì)當(dāng)前有影響。你身邊有沒有一些人,走路什么的總是會(huì)撞到身邊的人?這樣的人往往在與人來(lái)往中也比較差,時(shí)不斷的會(huì)侵略到別人,讓人很不舒暢?為什么?因?yàn)樗竽X里的關(guān)于“界線”的尺度沒有發(fā)育好,造成在為人處事方面,在活動(dòng)方面,都有很大的麻煩。所以大腦決定了我們的生存方式。

  所以NLP的另一條條件假設(shè):我們都是活在自己大腦發(fā)明出來(lái)的主觀世界中!

  所以溝通時(shí)老是從自己角度出發(fā),然而對(duì)方也總是從自己角度動(dòng)身去接受,所以其效果可想而知。

  上個(gè)世紀(jì)七十年代來(lái)源于美國(guó)加洲大學(xué),一位叫理查.班德勒(Richard Bandler)計(jì)算機(jī)天才和一位叫約翰.格林德(John Grinder)的語(yǔ)言蠢才獨(dú)特創(chuàng)建了NLP,他們學(xué)習(xí)和復(fù)制了在交流和轉(zhuǎn)變范疇最杰出最出色的專家,二號(hào)性格人日常生活所呈現(xiàn)出來(lái)的特質(zhì),包括世界最精彩的醫(yī)學(xué)臨床催眠師密爾頓.艾瑞克森(Milton Erickson)的催眠醫(yī)治模式而構(gòu)成一門奇特的管理和教育我們?nèi)绾问褂么竽X的工具和學(xué)科.這門學(xué)科被他們稱為NLP,我個(gè)人認(rèn)為,NLP就是關(guān)于研究我們?nèi)祟愔饔^經(jīng)驗(yàn)結(jié)構(gòu)的科學(xué)。

  這門迷信底本就源于對(duì)更好交換的模式的摸索,所以,它自身就是由于溝通而出生的。(P.h D Tad James)

  什么是NLP?NLP是三個(gè)英文單詞的縮寫。

  N- Neuro(字譯為“腦神經(jīng)”,意譯為“身心”)

  ?頭腦和身體經(jīng)由我們的腦神經(jīng)體系連結(jié)在一起

  ?腦神經(jīng)系統(tǒng)把持我們的感覺器官去保持與世界的聯(lián)系

  L- Linguistic(語(yǔ)法)

  ?應(yīng)用語(yǔ)言與別人作出彼此影響,經(jīng)過(guò)姿態(tài)、手勢(shì)、習(xí)慣等無(wú)聲語(yǔ)言顯示我們的思考模式、信心及心坎種種狀況,腦筋與身材之間的接洽機(jī)制所用的語(yǔ)言

  P- Programming(程序)

  ?借用盤算機(jī)科學(xué)的術(shù)語(yǔ)去指出我們的意念、感覺和行為只不外是習(xí)慣性的程序,可以經(jīng)由晉升我們“思惟”的軟件而得以改善

  ?憑著改良我們思維和行動(dòng)的反復(fù)程序,我們便能在舉動(dòng)中獲得更滿足的后果

  NLP三個(gè)英文單詞銜接起來(lái)的意思可以翻譯為神經(jīng)語(yǔ)言程序?qū)W

  什么是NLP? NLP即溝通與人格模型(Ph D Tad James)

  那么NLP如何有助與人們的溝通的呢?

  NLP翻譯過(guò)來(lái)叫神經(jīng)語(yǔ)言學(xué),又叫身心語(yǔ)法程式學(xué)。

  為什么以這個(gè)開頭?我們大家都知道,在一次有效溝通中,文字只占7%,聲調(diào)語(yǔ)氣占了38%,而我們的肢體語(yǔ)言占了55%,所以你知道,溝通中很多貨色都是在肢體語(yǔ)言來(lái)的。從站的地位,遠(yuǎn)近,體態(tài)(雙手抱臂的還是開展的)都可以看出雙方想要表達(dá)的東西。有些NLP大師毋庸了解一個(gè)人要說(shuō)什么,只要從他的體態(tài)就能知道他目前的狀況和想解決的問(wèn)題。目前世界上應(yīng)該只有兩個(gè)人了,可以光從視察人的骨骼和體型,就能說(shuō)出此人的畢生!當(dāng)然,這也是一門極難學(xué)的知識(shí)了,沒有20年的功力沒有小成,也無(wú)怪乎全世界也只有兩個(gè)人會(huì),而且都是7、80歲的白叟了。再說(shuō)回來(lái),所以基于對(duì)體態(tài)的判斷,要比文字的更準(zhǔn)確。佛教有文字障的說(shuō)法,所以馬祖道一在答復(fù)青原行思時(shí)才會(huì)說(shuō),佛經(jīng)上的全是魔說(shuō)的,就是這個(gè)意思。那么既然這么多的肢體語(yǔ)言,為什么我們不知道抒發(fā)了什么呢?好吧,你自己想一想,有沒有什么時(shí)候,和一個(gè)人溝通之后很不爽?只管溝通的內(nèi)容沒有什么讓人不爽的地方?為什么生疏男人站的離女孩子近一些了會(huì)讓人很不舒服?豈非就是因?yàn)槟侨丝赡苁巧?為什么大部分人在坐電梯時(shí)都不說(shuō)話?而在分開電梯之后有種恍然大悟的感覺?現(xiàn)在你清楚了嗎?肢體語(yǔ)言的表白,都被潛意識(shí)接受了,他自會(huì)幫你做出判斷。但是這一判斷的基本,是根據(jù)目前所有的信念、價(jià)值觀和規(guī)條來(lái)的(NLP稱之為BVR,是研討人的行為的一個(gè)基礎(chǔ))比如現(xiàn)在大庭廣眾之下煽老V一耳光老V會(huì)打我,但是要是在非洲土著,說(shuō)好了煽耳光是表現(xiàn)歡送,老V說(shuō)不定自己就湊過(guò)來(lái)讓我打了所以和上一帖響應(yīng)起來(lái),立場(chǎng)、文化習(xí)慣也會(huì)影響溝通的效果。

  對(duì)不同種別的溝通偏好者,應(yīng)該采取不同的溝通著重策略。

  我們很輕易的可以通過(guò)溝通對(duì)象所使用的感官語(yǔ)言來(lái)判斷對(duì)方習(xí)慣使用的表象系統(tǒng).比方,我們的溝通對(duì)象時(shí)常使用一些諸如下面的語(yǔ)句的時(shí)候:

  “這件事情看起來(lái)終局應(yīng)該不錯(cuò)。”“我看就這么辦吧。”“你等我看看事件發(fā)展到什么水平和田地了。”“這件事情的遠(yuǎn)景不錯(cuò)。”我們就基礎(chǔ)上能夠斷定出這個(gè)人是屬于視覺型溝通偏好者。我們?cè)谂c其溝通的時(shí)候,我們就應(yīng)當(dāng)大批的應(yīng)用視覺形象方面的詞語(yǔ)與其交談。以便對(duì)方取得更多的信息。

  如果我們?cè)谂c其溝通的時(shí)候,當(dāng)你常常聽到他說(shuō),“這件事情聽起來(lái)好象很繁瑣。”“我一聽到這個(gè)結(jié)局我的心都碎了。”“聽起來(lái)還不錯(cuò)。”同時(shí)察看到他在聽你講話的時(shí)候甚至是側(cè)著身子,以讓耳朵更湊近于你的談話的聲音,那么我們基本上可以判定,這個(gè)人的溝通偏好是在聽覺方面。我們就應(yīng)該用更多的聽覺方面的詞匯滿意對(duì)方的溝通偏好。

  當(dāng)你和一個(gè)動(dòng)作較為緩慢,雀躍的人溝通的時(shí)候,他可能常常會(huì)說(shuō),“我感到這件事情我們應(yīng)該弄明白全部事情的前因后果。”“我感覺這個(gè)事情的本相不必定就是這樣的”“黃連連根苦啊,這個(gè)苦果我自己咽下去就算了?墒撬谷贿不放過(guò)我。”常常使用到感覺詞匯的人,基本上比較著重于觸覺型的交流。

  我們還可以通過(guò)對(duì)方的眼動(dòng)模式,來(lái)判斷對(duì)方的溝通偏好。

  第三、在溝通進(jìn)程堅(jiān)持高度的敏理性,時(shí)刻留神捕獲對(duì)方的觀點(diǎn),以剖析對(duì)方的價(jià)值觀。

  第四、否認(rèn)對(duì)方說(shuō)法的公道性(包含自己與自己的內(nèi)部溝通),尋找自己的價(jià)值與念頭與對(duì)方的差別。

  第五、核查差異,尋找解決差異的方法。

  第六、幫助對(duì)方達(dá)成與自己的價(jià)值(目標(biāo))相一致。

  以上基本上就是整個(gè)溝通模型的普通處理。在NLP溝通技術(shù)中,還有很多的方式與技術(shù),當(dāng)我們對(duì)NLP有更多的關(guān)注和懂得之后,更多的辦法和技術(shù)就天然而然的運(yùn)用于我們的工作和生涯,然后非常自然的對(duì)我們的生命質(zhì)量的提升有更大的增進(jìn)作用。

  人對(duì)外有5種觀感,但是對(duì)內(nèi),只有3種,即以上老V提到的內(nèi)視覺、內(nèi)聽覺和內(nèi)感覺。而不同內(nèi)觀感的人的說(shuō)話方式、思考模式也是不一樣的,正如老V說(shuō)的,這事我看挺復(fù)雜,我感覺這事有點(diǎn)難辦,我聽其余人說(shuō)這種事應(yīng)該如何如何處理等,解釋每個(gè)人的內(nèi)觀感是怎么,但是如果沒有經(jīng)由專門訓(xùn)練,很難在說(shuō)話時(shí)發(fā)現(xiàn),因?yàn)榧偃缥沂且曈X型的人,而你是感覺型的人,那么你的“感覺”方面的詞語(yǔ)是不被我接受的,自然就被我過(guò)濾掉了,所以沒用。

  那么我們?cè)撊绾闻袛嘁粋(gè)人的類型呢?

  個(gè)別來(lái)說(shuō),視覺型的人頭腦里處置畫面的能力很強(qiáng),所以他們說(shuō)話時(shí)往往語(yǔ)速跟不上思維,所以這類人首先語(yǔ)速很快,當(dāng)一個(gè)人語(yǔ)速快了他的音調(diào)必定高,音量也大,你要是想象不出來(lái),就設(shè)想武俠小說(shuō)里那些在酒樓里口沫橫飛躍躍欲試的武夫。當(dāng)然,當(dāng)語(yǔ)速再快,也不可能跟上畫面的速度,于是這樣的人說(shuō)話時(shí)手勢(shì)異常多,如果他們的手勢(shì)接受過(guò)練習(xí),那么溝通能力將大大進(jìn)步,就像我這樣(臭屁中)所以你就曉得,視覺型的人有什么特征了,知道對(duì)方是什么類型的人,我們就可以用相應(yīng)的技巧去應(yīng)答了。最簡(jiǎn)單的就是模擬他,好比我這個(gè)視覺型的人,要和一個(gè)溝通型的人交流,那么為了保障溝通效果,我必需去適應(yīng)他,將我的語(yǔ)速放慢,手勢(shì)少一些,聲音低一些,言必稱“感覺”這樣看上去很好笑,仿佛也很簡(jiǎn)略,但是到達(dá)的效果卻是不可思譯的,大家可以嘗嘗。

  次序說(shuō)亂了,再來(lái)說(shuō)聽覺型的人有什么特點(diǎn)。毫無(wú)疑難,這樣的人比擬喜歡聽別人說(shuō),所以話未幾,那當(dāng)然語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)什么的也沒有視覺型的人那么顯明了,他們的邏輯性較強(qiáng),愛好分析——假如你的銷售對(duì)象或公關(guān)對(duì)象是聽覺型的人,那么你的挑釁就比較大了,這樣的人仍是比較抉剔的。

  感覺型的人顯然就更愛感覺了,既然是感覺,那么總要慢些的,就好象你現(xiàn)在在看這段文字,有不感覺到自己坐在凳子里舒服的感覺?當(dāng)初去感覺一下吧,是不是分心了?又要感覺,又不能分心,天然要慢多了。

  在中國(guó),因?yàn)榻虒?dǎo)的問(wèn)題,三分之二的人都是視覺型的人,而后是感到型的人,聽覺型的人起碼,所以我們這個(gè)國(guó)度的人都在呶呶不休,要不就噤若寒蟬,很少有真正理解傾聽的。

  以上是對(duì)于NLP溝通技能的一些簡(jiǎn)單先容,如何模仿實(shí)際還有很多龐雜的處所,當(dāng)然只有把握了基本原理并沒有什么難的。

  另外說(shuō)個(gè)不關(guān)于溝通的題外話:NLP應(yīng)該是目前世界上關(guān)于潛能開發(fā)的最徹底最基本的學(xué)識(shí)了,她的用處之多,我只能說(shuō)她是個(gè)百寶箱——你可以把她用在任何地方。關(guān)于NLP潛能開發(fā),有機(jī)遇再和大家分享,我們現(xiàn)在知道的世界上最牛的潛能開發(fā)巨匠安東尼羅賓,實(shí)在早年就是學(xué)習(xí)NLP,后來(lái)自己搞了個(gè)NAC的噱頭出來(lái),其實(shí)基本原理全是NLP的,我自己在這方面有些休會(huì)和感悟,很樂(lè)意與大家分享。


本文來(lái)自:逍遙右腦記憶 http://simonabridal.com/nlp/25059.html

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