通過(guò)上期我們對(duì)1號(hào)人格的剖析，咱們曉得，1號(hào)人格并不是最合適做保險(xiǎn)的人，但2號(hào)人格不一樣，2號(hào)有愛(ài)心跟同情心，較易感知?jiǎng)e人的須要,九型人格使用手冊(cè)三上，易與人發(fā)生共識(shí)，并且他樂(lè)于助人，自動(dòng)地驅(qū)動(dòng)本人把事件作好，因此在營(yíng)銷(xiāo)推廣的范疇中領(lǐng)有非比尋常的上風(fēng)，所有跟人打交道的工作都能施展第二型稟賦的才干，如客服、老師、護(hù)士、工會(huì)主席、傾銷(xiāo)職員。而保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)講究高品質(zhì)個(gè)人直銷(xiāo)服務(wù)的行業(yè)，也是一個(gè)貢獻(xiàn)愛(ài)心、給別人帶來(lái)保障和贊助的行業(yè)，因而，2號(hào)人格是十分適合進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的，作為團(tuán)隊(duì)主管或治理者，應(yīng)該對(duì)這一點(diǎn)有較清楚的意識(shí)。

　　對(duì)如何與2號(hào)下下屬進(jìn)行更好的溝通的問(wèn)題，我以為主管首先要對(duì)2號(hào)營(yíng)銷(xiāo)員高度器重,《喚起心中的巨人》之十八，肯定其人品、主意、熱忱、能力、結(jié)果，并表白出：“這件事缺了你就辦不成”的心理暗示，2號(hào)對(duì)信賴的主管會(huì)盡心努力，主管對(duì)2號(hào)應(yīng)充分表現(xiàn)信任、授予責(zé)權(quán)、進(jìn)程中盡量減少干預(yù)。同時(shí),活躍型,九型人格之五號(hào)理智型人的管理風(fēng)格，在感情方面，主管要常常關(guān)懷2號(hào)，樹(shù)立私家的關(guān)聯(lián)，并盡量在各種場(chǎng)所顯示其主要性，要在工作、生涯、情緒上給2號(hào)輔助的機(jī)遇。

　　在我遇到的2號(hào)人格中，也有這樣的情形，2號(hào)營(yíng)銷(xiāo)員得不到頂頭主管的充足確定的時(shí)候，他就有可能會(huì)把目的轉(zhuǎn)向更高的引導(dǎo)，而假如他一再受到批駁，其才能還可能表示得越來(lái)越不盡人意。所以作為團(tuán)隊(duì)主管，應(yīng)當(dāng)對(duì)此深認(rèn)為戒的。

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