和事佬（TheMediator）

　　別號適應(yīng)自然者、調(diào)停者、會談?wù)摺?/p>

　　世界觀只有我們堅持鎮(zhèn)定、親熱，一切都會解決的。

　　正面特質(zhì)發(fā)生共識，隨時有空，率真天然，牢固，牢靠，謙卑，溫馨，社會的中堅份子。

　　負面特質(zhì)冷漠，勤散，抗拒轉(zhuǎn)變，猶豫不決，無趣，沿襲通例，失蹤在無盡的空間里。

　　領(lǐng)導風格社團式的，獨特參與，涵蓋一切，反動，共享功績，而有時候也讓你覺得他固執(zhí)，被動。

　　信條隨它去吧！別攪亂一池春水！

　　溝通關(guān)系特質(zhì)和平、協(xié)調(diào)，團結(jié)，團隊精神，公正，無私，偶然性，較不具破壞性的挑選。

　　極少采取的思考方式競爭，獨一準確之道，你的權(quán)威，他的威望，截止期限。

　　溝通方法傳奇故事式，史詩式（漫長、溫談、反復(fù)敘述），嘮叨地說個不停。

　　給你的感觸被接收，被了解，被鎮(zhèn)定，熱忱地看待，而有時候，不肯定他的欲求為何,成就型,九型人格中四號銷售人員的工作優(yōu)勢，毫無斗志，迷失，抵擋不住，而他們甜美的蕭條令你覺得惱怒。

　　表面安靜，簡略，陳腐，舒暢，自由，有時候也衣衫不整而骯臟。

　　適合的工作環(huán)境穩(wěn)固而一切都在預(yù)感之中，義務(wù)闡明明白，彼此支撐而抵觸不大的環(huán)境。

　　不合適的工作環(huán)境專制，壓力繁重，人際關(guān)聯(lián)未幾的環(huán)境。

　　征詢書籍卡爾·羅吉斯（CarlRogers）的《做人的進程》、撤斯特·巴納德（ChesterBarnard）的《高等主管的功效》、圣·奧古斯�。⊿aintAugustine）的《自白書》。

　　諺語“我花了一輩子的時光在學習他人的生涯上。”

　　——瑪格瑞特·米德（MargaretMead）

　　“讓我細心想想。”

　　“學著去容忍它吧！”

　　“咱們不該搖動。”“別損壞現(xiàn)狀。”

　　“別爭辯，不去做就是了！”

　　“四海一家。”

　　“本人活、讓別人也活！”

　　代表性人物艾森豪威爾總統(tǒng)（DwightEisenhower），里根總統(tǒng)（RonaldReagan），蘭斯伊多法官（LanceIto），茱利亞·柴德（JuliaChild），林格·史塔（RingoStarr），約翰·梅爾（JohnMajor），布魯斯·巴比特（BruceBabbitt），撤斯特·巴納德（ChesterBarnard），卡爾·羅杰斯（CarlRogers），約翰·固特曼（JohnGoodman），蓋比·黑爾斯（GabbyHayes），唐·奎爾（DanQuayle），艾迪斯·邦克（EdithBunker），美國女人類學家瑪格瑞特·米德（MargaretMead），伊麗莎白二世（QueenElizabethII），南茜·凱瑞（NancyKerrian）,第五類型與第八類型，杰瑞史·辛菲（JerrySeinfeld），美國郵政局，巴里島，波利尼西亞（多島群島）。

　　高度表現(xiàn)第三類型：直接，專一地朝清楚的目的展開行動。

　　壓力點第六類型：變得偏執(zhí)、猜忌、懼怕災(zāi)害產(chǎn)生、留神別人用意，并因而開展舉動。

　　聯(lián)盟點第一類型：因樹立順序、忠于輕重緩急、及保持明辨是非而精神茂盛。

　　影子點第八類型：直接把持權(quán)利，有所感到，敢于抒發(fā)，聽令意志、憤怒及安排力而展開行動，樂意投入事件之中，因此而破下基礎(chǔ)。

　　最高境界投入正確的行動之中,二號性格人日常生活所呈現(xiàn)出來的特質(zhì)。

　　惡習懶惰。

　　湯姆是美國中西部某州政府的社會服務(wù)處處長，他畢生快活地在州政府上班，在他提升高層職位前，先后在機構(gòu)中三個不同的處長手下當副處長當了好多年，湯姆素來不斷定他想當主管，但終于仍是晉升了，州長必須在匆倉促之中做出決議，而教訓豐盛、宿敵又不多的湯姆，便成了大家一致推重的抉擇。

　　“假如你不完整懂得他，你會認為他仿佛具備了副總統(tǒng)的精神”，機構(gòu)中一名參謀委員說，“他老是關(guān)懷別人做得如何，他們是否得到工作所需？是否感到自己的事業(yè)上了軌道？有個對于湯姆的笑話：在他逝世前的最后一刻，從他面前一閃而過的還是某人的生活狀態(tài)。”

　　湯姆的屬下將他形容為“十分有人緣”、“不擺架子”，而且是“不太輕易心煩的人”，他最顯著的特點是具備配合精力，“他是個有團隊協(xié)作概念的人，”副手亞倫說，“這使他大受敬佩，甚至連彼此對峙的黨派也都尊重他”。湯姆不是精細治理的人，他只給出慷慨向，允許屬下自在行為。

　　“我從沒聽過他進步聲量說話或失去冷靜，”他手下的一名經(jīng)理南茜說，“他無比擅于從別人的言談中看到自己的弱點及找到事實本相”。她繼承說，“當你與他爭論時，他會激勵并贊成你的說法。”

　　湯姆的沉著總是使那些向他講演的人顯得好辯論，重要因為湯姆很少提出明白的唆使。“他是個很棒的人”，一名員工說“我只盼望一些辣手的問題上，他能多表明他的態(tài)度，但他厭惡受壓力，用協(xié)迫的立場逼他做決定是再糟不外了！他會愿意凝聽、拍板，但他什么也不會做。不過當我們彼此顯明地各抒己見時，他會有不凡的表示，此時他好像又復(fù)蘇了，他喜歡先讓我們爭辯，而后從中調(diào)處出一條解決之道。”

　　二十年來，每年湯姆都參加單車七日賽，這并不是決輸贏的競賽，而是大伙人騎著單車橫越他所寓居的那個州，參加的大眾多達千人，湯姆跟他的大學友人也是其中的一員。每年參賽的留念帽被排在他辦公室的墻上，“在加入這么屢次比賽后，你為何還持續(xù)參加？”我嘲弄地問他。“我愛好做重復(fù)的事，連續(xù)地做下去。”他說，“工作上我也是如斯，我總是緊守著雷同的工作，后面的事件也順其做作地發(fā)生了”。

　　某個大受歡送的調(diào)停籌劃正好解釋一切，那是湯姆一手謀劃的項目，介入的成員全是義工，該名目為那些想爭奪部分管轄權(quán)的福利沾恩者居中調(diào)停，可以說為州政府制定的“正當訴訟程序”供給了另一個取舍。湯姆全力投入這個計劃好多年，但他從不逼迫別人接收，“法務(wù)部、財務(wù)部、以及官員都不太支持這個項目，”湯姆說，“但調(diào)停方案還是生存下來了，我們只是不停地提出申請，直達到成共鳴。”

　　“這是個服務(wù)性組織，”湯姆說，“并非為了我們自己，而是為了民眾，調(diào)停規(guī)劃確保政府能有機遇聆聽每個人的聲音，如此一來，良多問題便迎刃而解了。”

　　“不人比湯姆更能與大家連成一氣了。”他的一名屬下說。他朝肩膀后方指了指，“當初你曉得我的布告欄上為什么貼著史考特·費茲杰羅（F.ScottF;tzgerald）的名言了吧？”上面寫著“是否妥當處置兩種相反的看法，能夠反應(yīng)一個人的智慧。”

　　認出湯姆了吧？他是第九類型。

　　◎基礎(chǔ)特征

　　第九類型是九型人格中最隨和的，他們可以容易讓步，隨時與伙伴的立場保持一致，但同時也使他們自我的盼望、目標及需求受到散失。他們忘我、而且對別人對立的看法敏感，是調(diào)停、輔導、達成一致及弛緩事態(tài)的天生好手。

　　心理周到但行動遲緩的第九類型，不肯屈從于壓力之下，尤其是被迫停止的壓力，“該發(fā)生的總會發(fā)生的。”第九類型總是這么說。他們花時間聆聽你的敘述，與你探討計劃中的正背面，并且順其天然（“永遠別去趕公車！”自稱年事高達兩千歲的白叟，第九類型的梅爾·布魯克斯（MelBrooks）倡議，“下一班總是會來的。”）。與此同時，這種安閑的態(tài)度，有時也代表第九類型缺少進取心，他們的工作搭檔會以為他們麻痹而怠慢，是個談話行動都緩慢的官僚式人物，而且言行不一致。

　　如果志在必得的第三類型代表了典型的美國風格，第九類型便是美國中產(chǎn)階層所吐露出的特別社交作風，很多美國近代總統(tǒng)都從這類族群中懷才不遇：大受愛戴的艾森豪威爾、福特和里根，都具備溫馨的氣質(zhì)，尊敬傳統(tǒng)，存在典型布衣作風，他們親切而中立，在周遭的動亂中顯得鎮(zhèn)靜而真誠。第九類型常常以正派的“社會中堅份子”面孔呈現(xiàn)，他們可能像福特第一次以總統(tǒng)身份向國會發(fā)表演說時那么的滔光養(yǎng)晦，許多人疑惑他的才能是否足以在水門事件的艱巨時期中發(fā)明奇觀，但他強調(diào)，“我是福特，不是林肯。”他謙卑的態(tài)度，完全是個不折不扣的第九類型。

　　在最好的情形下，第九類型是九型人格中神奇的點金石，能將卑鄙的物資變成純金，卻不改其實質(zhì)。第九型類能看出你的稟賦、你真正的需要及你的使命感，他們生成擅于發(fā)出共鳴讓你向他招供所有，但你通常絕不自發(fā)。

　　第九類型有時為了激發(fā)他人施展上風，而廢棄了對自己的鼓勵。在第九類型被他人的主意與打算吞沒時，他們迷失了自己的路，可能歷經(jīng)數(shù)小時、數(shù)日或數(shù)年后，他才蘇醒，挫折橫生的第九類型于是強烈地為失去了自我而憤怒不已。

　　《圣經(jīng)》里的摩西是個謙卑的引導者，典范的第九類型，他盡可能對抗自己的運氣。正如夾在上司和屬下之間的第九類型管理者，摩西必需安撫善妒的神，同時還要非難難以征服的人，但他未曾失去耐煩，始終到他從西奈山下來，發(fā)明這群上帝的選民居然崇敬一尊金牛，他才將上帝親手寫的十誠匾額擲得破碎，這種常見的惱怒，使他進入樂土，這對第九類型而言可能是最糟的處分，由于他們只想成為團隊中的一份子。一點也不稀罕，第九類型通常很謹嚴，很少直接表白憤怒，就像摩西一樣，每個第九類型都會告知你一段他如何盡力，卻被搞得筋疲力竭的故事。

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